探寻义乌网红直播第一村五千个主播能带

北京中科曝光 http://www.txbyjgh.com/m/
江北下朱村，这两三年因“微商第一村”一炮走红。像某个隐秘的号角被吹响，下午5点40分，进出浙江义乌北下朱的水泥桥，一如既往进入拥堵时间。轿车、小型箱式货车、电动三轮车混杂在一起，绵延百来米。北下朱全名叫江北下朱村，这两三年因“微商第一村”的名头一炮走红；更早之前，这里也发展过年画挂历、工量刃具产业，但都随市场起伏式微。如今，村外省道的大型广告牌上，北下朱又打出口号，作为“网红直播第一小镇”和“社群社区团购第一小镇”，要“全面引领第四次创业浪潮”。大口气的背后，是北下朱雄厚的本钱。不到22公顷的土地上，多个外地从业者拥挤在多间店面里，逾家商户每天要送出60万件订单。随手在路边搭讪一位套着低价短T恤的小姑娘，有可能她在三月的某一天，在网上卖出过万个口罩和20万瓶酒精。疫情以后，站在直播带货等风口上，北下朱成了淘金客的“造梦”之地。清早5点，北下朱27栋外人头如蚁。梳一头简洁的马尾辫，穿着文雅的老板娘余虹眼神不再惺忪，店员“呼啦”一下拉开卷闸门，主播和倒爷们同时涌入。北下朱随处可见的直播场面。在北下朱，能让这群凌晨才刚下播、没睡几个小时的男女们红眼的，只有“爆款”。“只能拿一箱哦，多的我也没有。”上千件进货被一扫而空，余虹也只能在一旁勉强维持秩序。一款年全年爆红的“液晶手写板”，是余虹的“成名之战”。就在同一年里，北下朱的微商纷纷转型做起供应链。他们以低廉的价格从工厂拿货，然后由网红主播带货销售。“才不管什么产品品类，什么红就卖什么。”对店家和网红而言，一款“爆款”热度只要能持续两三个月，就意味着收入不菲……从货品到销售模式北下朱的每一天都是全新的在北下朱一溜大红色的店面招牌上，几乎都明晃晃地标着“网红”、“爆款”、“神器”等字眼，就差明示——“绝对能赚钱”。稍有名气的商户和主播，都有自己的“爆款传说”——一件单月销售35万件的羊毛衫，或是一个月销18万笔的猫爪马克杯。离余虹家不远，就是东北姐们李云香的精品帽子围巾店。她来义乌15年，几年前，她店里的主播阿利凭着一款“卷卷帽”，卖出过单月20万顶的纪录。“北下朱的商业嗅觉是很灵敏的。”像是鲨鱼闻见血腥，一时间所有商家都望风而动，开始售卖同一款帽子。光上个月，北下朱就陆续带火过泡泡相机、安全头盔，眼下又都换成了驱蚊手环，谁也说不准一个爆款的“生命周期”有多长。余虹今年五十出头，店是弟弟的，她算是帮忙看着。店里的货架每天都得上新，“超过3天没新品，肯定没人进店选品。”近来她明显觉得，自己有些跟不上节奏。有人做过统计，仅这两年这里就至少诞生过“全自动销售”“五合一店”等新“玩法”。从货品到销售模式，北下朱的每一天都是全新的。北下朱终于借着“微商热”后来居上。规模效应将北下朱的成本优势放大到极致低价，是北下朱成为全国爆款发源地的首因。北下朱的背后，是义乌这座“世界超市”。从行政区划图上看，义乌像一根“鸡腿”，离北下朱还不到2公里的国际商贸城，就处在这座城市的心脏位置。规模效应将北下朱的成本优势放大到极致。“工厂报价10块钱的杯子，北下朱你甚至可以谈到9块。”去年，江西人何军从义乌国际商贸城转战北下朱，专做团购生意。在市场摸爬滚打一年后，他打算利用自己的纺织厂，试水一款冰袖产品，“这种应季爆款，最大的竞争优势就是价格。我这是专为北下朱量身打造，出厂价还不到1块4。”在北下朱，一件商品的利润有时会低至几毛钱。商家会细抠所有环节，以控制成本。“就拿发货来说，只要快递价格差1毛钱，一年就能余出几十万的利润。”原义乌申通副总裁方水耀很清楚个中道道，只要日均发货量超过1万票，就能拿到比较理想的快递价格。而均重克以内的快递最低价，已经被压到了1元左右，全国一价（少数地区除外）。在北下朱，一件商品的利润有时会低至几毛钱。虹吸效应许多人奔着“一夜暴富”而来一份数据显示，北下朱活跃着超过名网红，聚集了视频直播从业者逾人。前段时间最高峰时，北下朱的社交电商从业者超过了2万人，远超过往。这是直播带货火爆的缩影。在北下朱，主播招聘的告示抬手可见，有的特意注明“小白也可”。“白手起家”和“一夜暴富”的传奇，是每个初来者都听过的故事。村口“创业之家”的创始人侯悦，就是个再好不过的例子。她说，年，丈夫在老家的生意破产，走投无路之际，她背着万的高利贷来到北下朱。两年后，她从负债累累变身“创业教父”，开启事业第二春。“我们这27栋有个小伙子，说话都不利索，就一款产品爆了，前几天我看他开上宝马了。”余虹经常对自家的小主播，讲这个“白天骑三轮，晚上开宝马”的段子。这些事迹很快经由网络，不断从北下朱发酵到全国。暴富传说真假莫辨，北下朱巨大的虹吸效应却毋庸置疑。越来越多的商户和个人，加入这个梦想者的乐园。越来越多的商户和个人，加入这个梦想者乐园。太多人兴冲冲而来灰溜溜地逃跑将近下午6点，北下朱迎来人流高峰。进村牌坊下的桥头，站满了对着手机自言自语的播客们。齐齐哈尔人小吴正侃侃而谈，向两位刚到的老乡传授经验。小吴来这已将近一年，在流动率极高的北下朱，算是老人。“今年的竞争很激烈，不要急着投资，先考察个十天半个月。”小吴说得不无道理，直播带货早就过了野蛮生长的阶段，卖劣质产品可能会当场被粉丝骂得下不来台。在北下朱，每家小店少说也有数十名合作主播，小主播只能赚点差价钱。“直播间里9块9包邮的爆款，成本要占去2.5元，算上1.5元的快递费，有时委托商家发货还要交钱，一单也就挣几块钱。”小吴说，为了省钱，不少主播会选择一人承担选品、接单、发货，到售后的全部环节。对粉丝不多的小吴来说，“秒榜”是他为数不多的渠道。所谓“秒榜”，就是花钱给人气主播打赏，冲到礼物榜第一位，然后通过连线将别人的粉丝，引流到自己的直播间。小吴本金不够，只秒得起几千元的榜。效果最好的一次，是一款叫“时来运转”的镶钻腰带，一晚上卖出条。但更多时候是入不敷出，卖不出货的小吴已经退掉了租下的门面，但拒绝离开。太多人兴冲冲地杀来，最后灰溜溜地逃跑，时间最短的不会超过1个月。5月中旬那波“头盔热”，拿货单价最高时超过50元，如今跌到了16元仍少人问津。北下朱成了最大的“网红”还能火多久4月底，互联网分析师刘焱飞在北下朱进行了为期半个月的调研。他发现，李佳琦和薇娅卖什么，北下朱很快就能出现仿品，而且价格更便宜。“在任何一家店，都能随便凑齐10-20款网红产品。”在跟风逐利中，北下朱成了最大的“网红”。如今的北下朱，即便在凌晨依旧能感受到市场的火爆。多间铺面几乎全部满租，租金也翻了一倍。主干道两边的旺铺，租金少说也要20万一年，哪怕是地下室的租金，也高过隔壁村的店面。快速爆发后，北下朱的网红经济很快趋近饱和。为了争夺市场，主播和商户打起了价格战。从在淘宝上卖9.9元包邮，到在拼多多那里卖6.9元包邮，不断刷新的“最低价”压得不少人喘不过气，“每天只想多卖一点货，谁有空想长远的规划发展。”余虹坦言，越来越短的爆款周期，并不是一个好兆头。严重的同质化，也正在丧失吸引力。北下朱少有万粉丝以上的大网红，一旦主播有了影响力，马上就会跳槽去杭州、上海等大城市。水涨船高的成本，和看得到头的发展天花板，给火爆的北下朱浇下了一丝凉意。（文中余虹、何军为化名）

转载请注明：http://www.abuoumao.com/hyfz/8111.html