长信科技2018年年度董事会经营评述同
长信科技年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
报告期内，公司管理团队紧紧围绕年初董事会确定的年度经营目标，依托全产业链优势，继续专注于中高端触控、显示一体化业务拓展的市场战略，在优势业务板块进一步挖掘市场潜力、巩固优势地位；其次，积极推进可转债柔性oled项目进展，和终端客户及优质供应商一道加快项目建设；再者，紧紧把握触控、显示领域细分市场发展方向，积极创新、顺势而为，引导行业发展新趋势，培育新的利润增长点。
报告期的主要工作如下：
(1)各项主要经营指标完成情况
年度，实现营业收入,.51万元，同比下降11.66%,实现营业利润83,.63万元，同比增长32.90%;实现归属于上市公司普通股股东的净利润71,.14万元，同比增长30.79%。报告期内，收入下降主要系占销售收入主要贡献的中小尺寸手机显示模组全贴合业务结算模式变化所致，即由先前单独的BuyAndSell模式变为BuyAndSell模式和代收加工费模式并存。净利润增长系公司行业领先地位夯实、全产业链优势明显、同一客户多业务版块合作持续深化、产品出货量持续保持增长、精细化管理和规模化生产共同促进了效益增长。
(2)以降本工作作为一切管理工作的核心，进一步改善和强化内控机制。
报告期内，集团公司在全集团内全力推行各业务板块和各部门的降本工作，成立集团降本组作为此项工作的推动者和执行者，各主体按照集团和成本组的要求细化时间目标、阶段目标和任务目标。采取定期召开集团降本会议总结阶段成败得失和表彰先进，4月份和7月份、10月、19年初集团分别在芜湖本部、赣州德普特、东莞德普特召开了一季度、二季度、三季度和全年度降本总结会议，对集团在全年的降本工作进行了阶段性总结，进一步强化各事业部、各子公司负责人为降本工作的第一责任人，强化通过加大考核力度推进降本工作向纵深发展；要求在降本工作中分清主次，抓大不放小，提倡开展专项降本活动。务必达到各板块联动，做到集团资源共享；务必要求全员全过程，采取定性和定量方法确定目标完成状况。
报告期内，公司透过降本工作的持续深入，一方面大力加强组织中心化管理，推进和弘扬企业踏实进取等核心文化建设，结合成员企业现状，加快母公司各种优势资源输出，通过第三方专业机构调研和公司参与对系统整合共同制定可行方案和路线图，并在此基础上成立了法务中心、信息中心、销售中心，根据阶段中心化组织经验和下步工作推进状况将有计划、有步骤成立财务中心、采购中心、制造中心、品质中心等各中心化组织；另一方面，在集团供应一贯化的要求下，加快推进TFT减薄、TP+LCM模组和COVER-GLASS产业链纵向整合，做好车载电子相关的诸如车载COVER、车载Sensor及车载触控显示全贴合业务的架构整合，最终在集团内实现资源的最优配置，最大程度的提升经济效益。
(3)凭借在中大尺寸车载业务和中小尺寸消费电子业务积累的技术经验和固有的产业链优势，助力中大尺寸显示模组全贴合和柔性Oled可穿戴设备新业务
报告期内，公司凭借与国内、国际知名面板企业多年来建立的良好关系，积极参与显示行业前沿发展研讨，积极融入上下游产业链生态圈。随着Oled面板在消费电子渗透性比重逐步加大，公司在业内唯一获得Oled面板资源，始终保持与终端客户及面板商的技术交流和技术同步。
报告期内，公司利用中小尺寸消费电子业务确立的技术、工艺、设备、人员优势，积极拓展与国内顶尖电子客户的合作深度及广度，进入中大尺寸显示模组全贴合领域，为联想、华硕、华为提供高端Notebook、Pad模组及其全贴合业务，独供华为最新款MatebookXPro和Matebook14笔记本。
报告期内，公司抢抓时间节点，全力配合终端国际大客户及优质供应商，全速提升OLED智能穿戴显示模组项目的进度。
目前第一条产线已建成，其他产线正在安装调试中，打样和样品测试进展顺利。与之同步，公司与日系合作伙伴已成功研制出搭载在柔性可折叠显示屏上的柔性触控sensor,并取得国际某终端大客户认证且很快进入量产；两者相得益彰，为后期顺利进入OLED手机显示模组市场打下坚实基础。
(4)加大车载相关业务板块的架构重整力度，为客户提供更高效、更有竞争力的方案及产品。
公司在车载版块布局较早，目前涵盖车载Sensor、车载触控模组、车载盖板、车载触显一体化模组等产品。由于车载产品生产及管控要求较消费类电子更加严格，尽管公司已经建立了汽车行业最严格的TS质量管理体系，但基于为客户提供更快捷、更高标准的产品，公司将原在赣州德普特的车载盖板业务转移至芜湖本部，目前芜湖本部集中了车载全业务链条，重构了车载事业部群的组织架构，充实了管理力量，集中了管理的有效要素，提高了管理效率，强化了过程管理，管理效果触显。
随着5G技术加速走向成熟，以车联网为主的大颗粒应用场景将加快实现，公司通过对车载版块的重构，集中集团各业务版块的优势资源，从人力、物力、财力、供应链等各方面加大对车载版块的投入，保持行业绝对领先优势。
(5)版块协同增强业务竞争优势，减薄业务持续发力，协同模组业务同步发展
公司减薄业务规模雄居国内首位，市占率NO.1。一直服务于国际、国内最高端客户群体，凭借高稳定性、高良率和成本优势赢得Sharp、LGD、BOE的一致认可，上述三家面板巨头目前均是全球顶尖智能电子产品领导者A公司(其NB和PAD产品)所用面板的供应商。公司已于年通过Sharp成功打入A公司NBPAD的供应链，成为国内唯一通过A公司认证的减薄业务供应商。
报告期内，公司运用自有资金加快年产万片G5LTPSTFT液晶面板薄化项目建设，以满足韩系和台湾地区知名面板客户的业务需求，并积极配合全球TFT龙头京东方的业务布局。同时，公司加大了减薄加工板块和模组高端板块的整合力度，重新搭建相关组织架构，进行人员交叉调配，和客户进行一体化沟通。通过此种业务组合新模式，能够最大程度发挥供应一体化的优势，进而增强客户粘性，强化客户的市场竞争力，有利地提升了公司在减薄+模组联合板块的话语权和市场主导地位。
(6)推出并完成第二期员工持股计划建仓
报告期内，公司推出并完成第二期员工持股计划建仓，一方面有利于促进公司建立、健全长期有效的激励约束机制，让核心管理人员和技术人员分享公司发展的成果，有利于增强员工的凝聚力和创造性，进而提升公司的经营管理水平和持续竞争能力；另一方面提振市场信心，有利于维护股东尤其是中小股东的长远利益。
(7)引入实力国资股东，公司发展迈入新纪元
自上市以来，公司原控股股东新疆润丰及公司主要负责人高前文、陈奇在内的管理层未曾减持过上市公司股份，并多次在股价震荡期出手增持；而且新疆润丰还向公司的第二期员工持股计划的参与人提供了收益保底承诺。
鉴于未来三至五年仍将是公司业绩的快速增长期，公司将进一步在汽车显示屏版块、Oled模组贴合等高精尖领域加大布局力度，通过可转债、定增、资产重组等多种资本方式加快公司的扩张、进一步强化公司的盈利能力、提升公司在液晶显示屏使用核心领域即车载和消费电子版块深加工和高附加值的话语权，但新疆润丰由于其资本实力特别是资金实力很难继续通过资本模式加速上市公司的进一步发展，因此通过引入三级国资背景的芜湖铁元做为上市公司的控股股东，以赋能投资做为上市公司高效发展的基石，以积极支持并参与长信科技的重大资本项目做为参与上市公司经营的方式之一，首秀之作即为年3月全额认购了上市公司可转债项目配额。后期芜湖铁元将向上市公司积极引入光电显示领域与汽车智造领域资源，促成并加深客户合作及深度，并且不排除后期继续以参与长信科技资本活动或筹谋共同设立并购基金，置入优质资产等方式，逐步提升对长信科技的持股比例，为长信科技的进一步发展不断引入新资源和提供新能量。
二、核心竞争力分析
报告期内，一方面，集团公司通过管理一体化、供应一贯化，组织中心化多项管控策略，不断增强集团的内控体系和执行效率，进一步巩固了公司在行业内领先的综合实力、核心竞争能力及软实力。另一方面，集团公司继续推进以客户需求为导向的经营策略，积极且充分运用自身技术、设备、设计、工艺、人才等多方面优势按照四个研发面向指导与终端客户、高等院校、专业研发团体进行研发，保持产品竞争力、综合服务能力始终居于行业领先地位。公司在行业内的核心竞争力主要体现在以下几个方面：
1、深厚的技术储备与突出的创新研发能力：
技术积累是企业市场竞争力的根本源泉，是技术创新的重要支撑要素。公司长期专注于触控显示关键器件的研发、生产和销售，在触控显示领域形成了深厚的技术储备。公司多年来一直致力于产品和技术的创新性和先进性，先后实施了多项技术研发项目，形成了大面积真空平面磁控溅射技术、大型真空磁控溅射镀膜设备研制技术、大面积多层光学薄膜制备技术、大尺寸TFT面板喷淋减薄技术、车载使用大尺寸一体化触控模组技术、触摸屏与显示屏全贴合技术、异形切割和COF封装技术等多项核心技术，已获授权且处于专利权维持状态的发明专利19项，实用新型专利99项，具有深厚的技术储备。
公司具有突出的创新研发能力。公司系国家火炬计划重点高新技术企业、安徽省高新技术企业，拥有国家人事部批准的博士后科研工作站。公司积极响应国家政策《中国制造5》的规划要求，在新一代电子信息产业领域汇集研发实力，聚焦触控显示关键器件的前沿技术，致力于新产品的研发创新与生产实践。公司先后承担国家工信部电子信息产业发展基金项目、安徽省科技攻关计划项目、安徽省高技术产业化项目、合芜蚌自主创新专项资金项目、安徽省国际科技合作项目等项目。
未来，公司将重点推进柔性TPSenSor项目开发、车载触控显示器研发及产业化、全贴合结构触摸屏技术研发、OCR字符自动识别功能开发、非接触式LCD自动测厚项目开发等，进一步巩固公司的技术优势。
2、优良的制造工艺与先进的自动化设备：
公司在触控显示关键器件领域积累了18年的专业生产经验，形成了优良的制造工艺。公司的主要管理人员、核心技术人员和生产骨干、销售骨干均对触控显示关键器件的技术研发、生产和销售有深刻的理解。专业的生产经验积累，使公司形成了优良的制造工艺、成熟的产品技术管理能力和精细的现场管理水平。公司现有工艺包括切割、磨边、强化、抛光、镀膜、黄光、二强、CNC、减薄、贴合等；拥有多品类镀膜工艺，包括高电阻、低电阻，减反消影等类别；面板减薄可薄化至单面0.1mm,并可实现1.3米*1.1米大尺寸面板减薄；黄光工艺可多次光罩且保持高良率；手机全面屏领域掌握R/C角切割、U型开槽等异形切割工艺，COF邦定工艺等关键性工艺。
公司在发展过程中，坚持设备研制与技术引进相结合，不断提高生产的智能化、自动化水平，确保生产运营的稳定、高效。一方面，公司大力引进国内外先进的生产设备，逐步建成自动化工厂。另一方面，公司利用自有技术力量，通过引进、消化、吸收和再创新的方式，独立完成设计、加工、制造、安装、调试等相关工作，不断对生产线进行更新升级，并可设计、指导、委托专业设备制造厂家生产或改造专用设备。通过这种方式和过程，公司既节省了投资成本，又锻炼了技术队伍，增进了生产员工对产品技术的理解，从而从根本上保证了产品质量的稳定性。
3、丰富的客户资源与长期稳定的客户关系
公司坚定实施积极打造触控显示一体化高端制造产业链、积极服务触显独角兽客户群的业务战略，致力于向客户提供稳定的交付、卓越的品质和优秀的服务，在与核心客户深度合作的过程中建立了高度的相互认同感。
公司产品定位于中高端群体，主要客户为国内外大型的面板生产商，主要客户包括JDI、京东方、SHARP、天马等。该等客户遴选合格供应商的认证程序严格复杂且历时较长，而该等客户注重供应商生态系统的打造，一旦通过其认证并批量供货，一般不会轻易更换，客户黏性较高。年，公司分别获得了夏普累计生产万达成感谢状、BOE卓越品质奖和年第一届BOEOEM品质管理创新案例大赛二等奖、群创优良供应商、oppo最佳交付优秀奖。
同时，该等客户信誉良好，本身发展迅速，业务规模庞大，使本公司的产品销售稳步增长，业务风险较小。此外，借助该等高端客户在行业内的巨大影响，可有效促进本公司拓展潜在客户。公司通过多年积累，凭借着对行业理解力及专业能力，合作伙伴与建立良好的上下游生态系统。
4、经验丰富的管理团队与专业化的人才队伍
公司拥有一支经验丰富的管理团队，招募、培养了一批专业化的人才队伍。核心管理团队成员随公司一同成长，行业经验丰富、忠诚度高，对公司产品的研发、制造、销售有着深刻地理解。经验丰富、视野广阔的管理团队使公司得以在全球经济运行周期及触控显示领域整体发展趋势方面有敏锐的认知，从而深入理解市场趋势变化、政策变化动向及其对客户需求的影响，迅速调整经营模式、提高决策速度和灵活性以匹配客户需求，带动公司整体业务的快速发展。在管理团队的领导下，公司建立了一套行之有效的经营管理体系，通过外部引进和内部培养的方式，不断充实生产、技术、营销、管理等各方面中高级人才队伍，为公司的持续稳定发展提供了坚实的人才保障。
5、前瞻性的战略运筹能力和高度垂直整合能力
公司制定并坚定执行前瞻性的战略规划，立足于轻薄型触控全贴合产业思路进行垂直整合。公司战略规划清晰，市场定位精准，聚焦主业，服务于中高端客户市场，做到既把握市场动态瞬息变化，又能保持收入利润双增长。一方面，公司坚持内生式成长。上市以来，公司沿着轻薄型触控全贴合产业思路，在原有ITO导电玻璃业务基础上组建了第一事业部，并先后设立了第二、第三、第五事业部、重庆永信，推动天津美泰的转型发展，形成了从导电玻璃、触控玻璃、减薄加工到触控模组、显示模组，再到触控显示一体化全贴合、显示模组和盖板玻璃全贴合的业务链条。另一方面，公司适时推进外延式发展，进行产业链延伸。公司收购赣州德普特，并在购买世成电子资产的基础上发展深圳德普特、东莞德普特，充分发挥中小尺寸全贴合产品高品质、高良率的优势，快速扩大产能，迅速占领中高端市场。通过产业链的垂直整合，可为客户提供多品类触控显示关键器件产品及服务，提升了公司持续盈利能力，增强了公司抵御风险的能力。
6、卓越的品质管控能力
公司长期
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